RueDuCommerce vise le haut-de-gamme pour retrouver l'équilibre

Pour renouer avec la rentabilité, RueDuCommerce a décidé d'élargir son positionnement. Après les petites annonces, il lance un site de ventes de produits high-tech innovants. Le haut de gamme pour retrouver le profit. En proie à des difficultés financières, la société affiche des pertes nettes de 1,77 million d'euros sur le premier semestre de son exercice 2006/2007, RueDuCommerce lance Technoglam.com. Une nouvelle adresse qui propose certes des produits high-tech, mais avec un positionnement "nouvelles tendances", susceptible d'augmenter les marges dégagées par la société. Ce lancement s'inscrit dans un stratégie plus large visant à réorienter l'activité vers la rentabilité. Une stratégie destinée à redresser la barre, annoncée en même temps que ces résultats financiers décevants.

"La forte croissance enregistrée au cours de la période (+ 27,3 %) [1er semestre : ndrl] a été accompagnée d'une poursuite de la diminution du taux de marge", indiquait alors la société dans un communiqué, qui évoquait aussi d'autres étapes pour restaurer la rentabilité, accompagnée d'une croissance faible.

Après le lancement d'une offre de petites annonces en décembre Technoglam constitue la deuxième étape de cette stratégie. "Les nouveautés sont des produits qui dégagent les meilleures marges, car nous sommes peu à les vendre, explique Patrick Jacquemin, directeur général. De plus, il s'agit de produits plus chers, ce qui devrait également renforcer la marge." L'offre -des produits high-tech innovants ou design- et l'ergonomie épurée du site se veulent
complémentaires de Rueducommerce.fr, qui proposera un lien vers Technoglam. Au delà, pour consolider ses marges, le cybermarchand a d'autres idées. Il compte développer les services optionnels aux clients, comme les extensions de garanties, ainsi qu'une offre de crédit. Par ailleurs, il va créer une véritable régie publicitaire pour valoriser son trafic. "Nous faisions déjà de la publicité mais sans être très performants, explique Patrick Jacquemin. Nos formats ne sont pas toujours adaptés, et nous voulons également mieux travailler avec nos fournisseurs sur la publicité."

Autant d'investissements qui, dans un premier temps, pèseront dans les comptes de la société, qui revient donc sur ses prévisions à savoir retrouver l'équilibre financier sur l'ensemble de l'exercice.

Source: lejournaldunet.com